يتحمل كبار مندوبي المبيعات مسؤولية دفع نمو المبيعات من خلال:• تحديد وتأهيل العملاء المحتملين: يتضمن ذلك البحث عن العملاء المحتملين وتحديد ما إذا كانوا مناسبين لمنتجات أو خدمات شركتك• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء: وهذا أمر ضروري لبناء الثقة وإبرام الصفقات• إجراء عروض مبيعات مقنعة والتفاوض على الصفقات: ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على التواصل بشكل فعال ومقنع لكسب العملاء• إتمام الصفقات وتجاوز أهداف المبيعات بشكل مستمر: هذا هو الهدف النهائي لأي مندوب مبيعات• توفير خدمة ودعم عملاء ممتازين: يعد هذا أمرًا مهمًا لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وضمان رضاهم• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة ونشاط المنافسين: سيساعدك هذا على البقاء في صدارة المنافسة وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة• إعداد تقارير وتوقعات دقيقة للمبيعات: يعد هذا أمرًا مهمًا لتتبع تقدمك واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن أنشطة المبيعات الخاصة بك• التعاون مع التسويق والإدارات الأخرى لتحقيق الأهداف المشتركة: المبيعات هي جهد جماعي، لذلك ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على العمل بفعالية مع الآخريالواجبات والمسؤوليات:• تطوير وتنفيذ خطة المبيعات الاستراتيجية لتجاوز الحصص المخصصة• تحديد العملاء المتوقعين وتأهيلهم• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء• إجراء عروض مبيعات مقنعة والتفاوض على الصفقات• إبرام الصفقات وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار• تقديم خدمة العملاء والدعم الممتاز• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة ونشاط المنافس• إعداد تقارير وتوقعات مبيعات دقيقة• التعاون مع التسويق والإدارات الأخرى لتحقيق الأهداف المشتركة

أكثر...