- إجراء زيارات ميدانيّة دوريّة مستمرة لكافة العملاء لهذه ‏المنتجات والخدمات، تطبيقا للخطط التي يعدّها كلٌّ من مدير المبيعات ومساعديه بناءً على الخطّة الإستراتيجية الشاملة للمصنع ؛ حيث أنّ هناك خطوط سيرٍ معيّنةٍ لكافة العملاء المعتمدين، مع وجود خططٍ لاستقطاب وجذب العملاء الجدد ‏والاستحواذعليهم من السوق- وضع خطة عمل شهرية ويقسمها الى اسبوعية وبرنامج عمل يومي لتحقيق الهدف البيعي‎ ‎- تحديد الفئة المستهدفة وتقسيمها الى الاهم والمهم وما دون ذلك، عرض السلع والخدمات عليهم بصورة مناسبة، وتشجيعهم على زيادة الإقبال عليها‎- تحديد برنامج خاص من الصباح الباكر للاتصالات وتحديد الموعد وايضا هنا عليه ان يكون لبق تماما ليقنع‎ ‎العميل بالموعد ولا يدعه يتهرب منه- محاولة اقفال عملية البيع في اول زيارة للعميل

أكثر...