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La econom?a espa?ola debe buena parte de su competitividad a la internacionalizaci?n. Las empresas y emprendedores de nuestro pa?s se expanden hacia otros mercados para poder vender sus productos y servicios, adem?s de establecer relaciones con otras compa??as que operan en todo el mundo. Espa?a cuenta con aproximadamente 235.000 empresas exportadoras. De ellas, 60.000 exportan de manera regular; 25.000 lo hacen por importes superiores a 50.000 euros.
Para ampliar la base exportadora y consolidarla, Espa?a cuenta con una entidad p?blica dedicada a facilitar la apertura de las empresas espa?olas a mercados exteriores. Es el anteriormente conocido como Instituto Espa?ol de Comercio Exterior (ICEX), denominado hoy ICEX Espa?a Exportaci?n e Inversiones, cuya misi?n en sus 40 a?os de vida ha sido ser un facilitador de todos los procesos que ayuden a la internacionalizaci?n, incluyendo la atracci?n de la inversi?n extranjera y la formaci?n. Trabaja tanto con el sector privado como con el sector p?blico y, para llevar a cabo su labor, se apoya en una red exterior con m?s de 100 oficinas econ?micas y comerciales y una red territorial repartida por toda Espa?a.
En los ?ltimos cuarenta a?os, el mundo ha cambiado radicalmente gracias a la tecnolog?a, la digitalizaci?n y la globalizaci?n. As? también han cambiado los programas y servicios de ICEX para adaptarse en todo momento a las necesidades empresariales espa?olas en cuanto a formaci?n, an?lisis de mercados, asesoramiento, promoci?n y 'networking'. De esta forma, han incluido nuevos sectores, nuevos aliados y nuevas herramientas, adem?s de integrar las principales preocupaciones del contexto actual como la sostenibilidad. Gracias a eso, cuentan con propuestas para toda la cadena de valor de la empresa, sea del tama?o que sea, con independencia de su sector y grado de internacionalizaci?n.
Empresas singulares y sostenibles
En una econom?a abierta como la espa?ola, en constante interacci?n con otros mercados y con una fuerte dependencia del comercio internacional, las empresas deben tener la capacidad de diferenciarse de sus competidores. En este sentido, ICEX ha desarrollado programas dedicados a impulsar las marcas, la innovaci?n y la tecnolog?a. Una marca potente es un factor claro de diferenciaci?n, tanto a nivel individual como a nivel sectorial.
En concreto, en el terreno de la innovaci?n, algunas empresas y emprendedores espa?oles ponen el foco en la sostenibilidad de sus procesos y productos para diferenciarse de la competencia: en el 2021, este fue un factor clave para la internacionalizaci?n de 112 empresas espa?olas, destacando en los ?mbitos de la moda, la movilidad y el ‘e-health’.
Exportar a través de ‘marketplaces’
Uno de los programas para dar a conocer los productos y marcas espa?olas eseMarket Services, que mantiene acuerdos con plataformas especializadas o multiproducto para facilitar la entrada de la oferta espa?ola en estos ‘marketplaces’, espacios digitales que juegan un papel crucial en la transformaci?n de muchas empresas. A la hora de iniciar la internacionalizaci?n ‘on line’, ICEX ofrece también consultor?a estratégica a través de este servicio. Las empresas reciben orientaciones para desarrollar un plan estratégico para su salida al exterior a través de este canal. “En las dos convocatorias abiertas hasta ahora, han sido 19 las empresas valencianas que han participado, algunas de ellas con un crecimiento importante en la venta on line en los ?ltimos a?os” explica Cristina Mart?nez Vay?, directora territorial de Comercio en la Comunidad Valenciana.
La internacionalizaci?n de una empresa a través del canal on line no es sencilla, de ah? que ICEX haya puesto en marcha diferentes programas que faciliten este proceso. Un ejemplo es el programa de venta 'on line' internacional a través de Alibaba.com que se inici? en octubre de 2022 y que ya ha abierto la tercera convocatoria. 19 empresas valencianas ya han accedido al programa, entre ellas algunas muy internacionalizadas como Redondo Iglesias, empresa l?der en el sector agroalimentario, o Guitarras Raimundo, dedicada a la fabricaci?n artesana de guitarras que exporta a m?s de 40 mercados.
También, destacan acuerdos con plataformas tan conocidas como Amazon, y otras sectoriales como Material Banken el ?mbito de la construcci?n, Zalando en moda, o RangeMe en el ‘retail’.
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“El tejido empresarial de la Comunidad Valenciana est? formado principalmente por pymes, de ah? la buena acogida que ha tenido el programa"En este sentido, tal como destaca Cristina Mart?nez Vay?, “el tejido empresarial de esta regi?n est? formado principalmente por pymes, de ah? la buena acogida que ha tenido el programa, ya que les ayuda a iniciarse en el proceso de internacionalizaci?n”. Para citar unos ejemplos, Mart?nez menciona el caso de S2 Grupo, en el sector de la ciberseguridad que particip? en el programa en el 2016, o Aceites de las Heras, empresa que entr? en el programa en el 2017 y actualmente exporta a m?s de 25 pa?ses.