الريــم
09-29-2023, 10:30 AM
Si preguntamos cu?ntos comerciales y vendedores (https://www.iberempleos.es/empleo/?sort=relevancia&categoria=190&estado=undefined&lfm=dest-categoria)hay en Espa?a no ser? f?cil encontrar una respuesta, quiz? la m?s aproximada es 48.345.223, que es el n?mero de habitantes en nuestro pa?s seg?n el ?ltimo censo, sin embargo, dedicarse profesionalmente a vender y hacer de ello una carrera profesional es otra historia. La profesi?n de ventas, lejos de los t?picos, requiere de cualificaci?n, formaci?n especializada, reciclaje continuo y de unas competencias y habilidades muy concretas.
Con motivo del D?a del Comercial que se celebra el pr?ximo 1 de octubre, The Adecco Group (https://www.iberempleos.es/empleo/?q=adecco&w=&wcid=0&wpid=0&wrid=0), l?der mundial en la gesti?n de recursos humanos, y expertos en este perfil deficitario, presenta la iniciativa “The House of Sales”.
A través de esta comunidad, el Grupo Adecco quiere contribuir a conseguir el reconocimiento que la profesi?n merece y hacer frente al déficit de comerciales en nuestro pa?s, creando “The House of Sales” un sitio de, por y para vendedores donde habr? contenido valioso, buenas, regulares y malas pr?cticas, consejos, opciones de desarrollo, capacitaci?n, tips… un sitio donde los comerciales se sientan en su casa.
Para conocer mejor el perfil de esta profesi?n, The Adecco Group ha realizado una encuesta a 10.000 profesionales sobre algunos aspectos claves de los comerciales como el reconocimiento profesional, la vocaci?n, las habilidades y los beneficios de ese trabajo.
Image ID:
92667283
Empleo
Shutterstock
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334
Poner en valor la profesi?n de comercial
Preguntando acerca del reconocimiento profesional, solo el 23% de las personas que se dedican a las ventas piensa que la profesi?n tiene el reconocimiento que se merece (mucho o bastante). Para la gran mayor?a de los profesionales encuestados (77%) no es una profesi?n que goce del prestigio que deber?a tener, teniendo poco o nada de reconocimiento. Esto se traduce en que un gran n?mero de posiciones vacantes comerciales se quedan sin cubrir. Sorprendente teniendo en cuenta que es una de las profesiones m?s demandadas del mercado laboral espa?ol.
Este primer dato coincide con otro muy llamativo que arroja la encuesta y es que tan solo el 22% de las personas que trabajan en ventas considera que su elecci?n hacia esta profesi?n fue vocacional. Por vocacional entendemos que ya desde antes de dedicarse a las ventas ten?an una fuerte atracci?n por el mundo comercial, ventas, negociaci?n etc.
El resto de la poblaci?n encuestada se divide en dos grandes grupos: el 41% que dice dedicarse a las ventas tras probar y descubrir un apasionante mundo y otro de casi el 30% que dice hacerlo por las grandes oportunidades que puede ofrecer el mundo de las ventas en cuanto a desarrollo, carrera y oportunidades.
Por tanto, aun no siendo una opci?n prioritaria para muchos, tras probar y ver las opciones de desarrollo y posibilidades de futuro es sin duda una profesi?n cautivadora, algo que refuerza la idea clara de que el comercial “se hace” no nace.
Image ID:
92667362
Empleo comercial
Shutterstock
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La importancia de las soft skills
La comercial es adem?s una v?a profesional donde la formaci?n y los estudios previos siendo importantes, no son absolutamente cr?ticos. El 60% no tienen estudios universitarios y un 40% s? cuenta con ellos, siendo el grueso de los encuestados personas que han cursado Formaci?n Profesional o similar en todo tipo de disciplinas y ramas. En conjunto, estos profesionales son m?s adaptativos y su verdadero valor reside en las skills.
En ese sentido si hay un consenso importante, en el tipo de competencias y habilidades imprescindibles para esta profesi?n. As?, 2 de cada 3 comerciales destacan la capacidad de comunicaci?n y la empat?a como las herramientas b?sicas, con algo menos de consenso les siguen la orientaci?n a objetivos y la planificaci?n, también fundamental en cualquier profesional que quiera tener una carrera exitosa en las ventas.
Después de ver que son las capacidades de comunicaci?n y la empat?a las habilidades y competencias m?s desarrolladas, parece obvio que sirven para estar absolutamente volcados en sus clientes. Casi el 70% de las personas encuestadas asegura que el trato con los clientes es lo mejor de la profesi?n. Aprender, compartir, brindar soluciones, convertirse en un socio fundamental para los/as clientes es algo que mayoritariamente mueve y motiva cada d?a a las personas que se dedican a las ventas.
Y, por ?ltimo, retomando la pregunta del principio, la profesi?n sigue sin gozar del prestigio de otras, y esto hace que tan solo el 46% de los encuestados considere que las ventas es su profesi?n definitiva. El resto (54%) piensa que antes o después pasar?n a realizar otras profesiones con la consiguiente rotaci?n en esas posiciones claves, y que el esfuerzo en reclutar y formar sea cada vez mayor. As?, el reto para las empresas es fidelizar este talento comercial, tan escaso y valioso.
Si quieres saber m?s sobre “The House of Sales”, el Grupo Adecco acaba de publicar un estudio donde se aborda de manera hol?stica la profesi?n comercial desde aspectos como el perfil actual, la historia de las ventas, su futuro, y mitos que rodean la profesi?n.
أكثر... (https://www.sport.es/es/noticias/empleo/empleo-comerciales-adecco-92698092)
Con motivo del D?a del Comercial que se celebra el pr?ximo 1 de octubre, The Adecco Group (https://www.iberempleos.es/empleo/?q=adecco&w=&wcid=0&wpid=0&wrid=0), l?der mundial en la gesti?n de recursos humanos, y expertos en este perfil deficitario, presenta la iniciativa “The House of Sales”.
A través de esta comunidad, el Grupo Adecco quiere contribuir a conseguir el reconocimiento que la profesi?n merece y hacer frente al déficit de comerciales en nuestro pa?s, creando “The House of Sales” un sitio de, por y para vendedores donde habr? contenido valioso, buenas, regulares y malas pr?cticas, consejos, opciones de desarrollo, capacitaci?n, tips… un sitio donde los comerciales se sientan en su casa.
Para conocer mejor el perfil de esta profesi?n, The Adecco Group ha realizado una encuesta a 10.000 profesionales sobre algunos aspectos claves de los comerciales como el reconocimiento profesional, la vocaci?n, las habilidades y los beneficios de ese trabajo.
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Poner en valor la profesi?n de comercial
Preguntando acerca del reconocimiento profesional, solo el 23% de las personas que se dedican a las ventas piensa que la profesi?n tiene el reconocimiento que se merece (mucho o bastante). Para la gran mayor?a de los profesionales encuestados (77%) no es una profesi?n que goce del prestigio que deber?a tener, teniendo poco o nada de reconocimiento. Esto se traduce en que un gran n?mero de posiciones vacantes comerciales se quedan sin cubrir. Sorprendente teniendo en cuenta que es una de las profesiones m?s demandadas del mercado laboral espa?ol.
Este primer dato coincide con otro muy llamativo que arroja la encuesta y es que tan solo el 22% de las personas que trabajan en ventas considera que su elecci?n hacia esta profesi?n fue vocacional. Por vocacional entendemos que ya desde antes de dedicarse a las ventas ten?an una fuerte atracci?n por el mundo comercial, ventas, negociaci?n etc.
El resto de la poblaci?n encuestada se divide en dos grandes grupos: el 41% que dice dedicarse a las ventas tras probar y descubrir un apasionante mundo y otro de casi el 30% que dice hacerlo por las grandes oportunidades que puede ofrecer el mundo de las ventas en cuanto a desarrollo, carrera y oportunidades.
Por tanto, aun no siendo una opci?n prioritaria para muchos, tras probar y ver las opciones de desarrollo y posibilidades de futuro es sin duda una profesi?n cautivadora, algo que refuerza la idea clara de que el comercial “se hace” no nace.
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Empleo comercial
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La importancia de las soft skills
La comercial es adem?s una v?a profesional donde la formaci?n y los estudios previos siendo importantes, no son absolutamente cr?ticos. El 60% no tienen estudios universitarios y un 40% s? cuenta con ellos, siendo el grueso de los encuestados personas que han cursado Formaci?n Profesional o similar en todo tipo de disciplinas y ramas. En conjunto, estos profesionales son m?s adaptativos y su verdadero valor reside en las skills.
En ese sentido si hay un consenso importante, en el tipo de competencias y habilidades imprescindibles para esta profesi?n. As?, 2 de cada 3 comerciales destacan la capacidad de comunicaci?n y la empat?a como las herramientas b?sicas, con algo menos de consenso les siguen la orientaci?n a objetivos y la planificaci?n, también fundamental en cualquier profesional que quiera tener una carrera exitosa en las ventas.
Después de ver que son las capacidades de comunicaci?n y la empat?a las habilidades y competencias m?s desarrolladas, parece obvio que sirven para estar absolutamente volcados en sus clientes. Casi el 70% de las personas encuestadas asegura que el trato con los clientes es lo mejor de la profesi?n. Aprender, compartir, brindar soluciones, convertirse en un socio fundamental para los/as clientes es algo que mayoritariamente mueve y motiva cada d?a a las personas que se dedican a las ventas.
Y, por ?ltimo, retomando la pregunta del principio, la profesi?n sigue sin gozar del prestigio de otras, y esto hace que tan solo el 46% de los encuestados considere que las ventas es su profesi?n definitiva. El resto (54%) piensa que antes o después pasar?n a realizar otras profesiones con la consiguiente rotaci?n en esas posiciones claves, y que el esfuerzo en reclutar y formar sea cada vez mayor. As?, el reto para las empresas es fidelizar este talento comercial, tan escaso y valioso.
Si quieres saber m?s sobre “The House of Sales”, el Grupo Adecco acaba de publicar un estudio donde se aborda de manera hol?stica la profesi?n comercial desde aspectos como el perfil actual, la historia de las ventas, su futuro, y mitos que rodean la profesi?n.
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